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        四十歲買什么保險好?

        保險營銷精英教程

        來源:360百科

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        《保險營銷精英教程》可以幫助您:充滿自信地跨入保險行業(yè),迅速成為一名優(yōu)秀的保險營銷精英。

        內(nèi)容簡介

        《保險營銷精英教程》從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開。詳細講述了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙方面等完整的保險營銷過程。《保險營銷精英教程》內(nèi)容細致、有效、實用,將一套專業(yè)化的營銷流程展現(xiàn)給大家。相信它能陪伴保險業(yè)的各位精英度過"走險"的日日夜夜!中國的保險市場被認(rèn)為是這個地球上最大一塊尚待深度開墾的沃土,其廣闊的發(fā)展前景已引起全世界保險界的關(guān)注。中國保險業(yè)正以每年30%以上的速度飛速發(fā)展,但專業(yè)化的保險營銷精英卻捉襟見肘。保險業(yè)對外開放已成趨勢,保險公司為擴大市場份額.紛紛擴大營銷隊伍,使保險公司對營銷人才的需求量一路猛增。即使市場需求量大幅增長,但保險營銷市場的淘汰率依然居高不下,這跟很多保險公司缺乏完善的培訓(xùn)體系有很大的關(guān)系。為了更好地服務(wù)于客戶。需要保險營銷人員不斷地提高自己,為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

        目錄

        第一部分 讓自己看起來像一個成功者

        第一章 調(diào)整心態(tài)

        自信--失去自信是邁向失敗的第一步

        誠信--讓客戶把一生的保障放心地交給你

        樂觀--激發(fā)你的成功希望

        感恩--善待客戶是你成功的保證

        愛心--施比受更有福

        學(xué)習(xí)--學(xué)習(xí)力是前進的動力

        創(chuàng)造--培養(yǎng)你的應(yīng)變思維

        耐心--不要讓成功功虧一簣

        行動--沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果

        第二章 自我包裝

        以貌取人--客戶評估你的第一個標(biāo)準(zhǔn)

        保持微笑--與客戶溝通最美妙的語言

        商務(wù)禮儀--延伸你的自我良好形象

        第二部分 高效的業(yè)務(wù)體系與銷售流程

        第三章 尋找客戶--找到你心中的"他"

        客戶到底在哪里--尋找準(zhǔn)客戶圓"五"曲

        財自八方來--重點拓展你的緣故市場

        誰是真正準(zhǔn)客戶--成為保險準(zhǔn)客戶的條件

        看準(zhǔn)時機就下手--把握凸顯保險營銷的良機

        第四章 認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)--做好接觸前的準(zhǔn)備

        了解所有--描出準(zhǔn)客戶的畫像

        打好腹稿--胸有成竹心不慌

        備好行囊--帶上你的。武器彈藥"

        第五章 成功約訪--爭取見面的機會

        言傳心聲--電話約訪是事業(yè)的開端

        輕松一點--電子約訪更為迅速快捷

        當(dāng)面鑼,對面鼓--當(dāng)面約訪的藝術(shù)'

        紙短情長--簡單而又困難的信函約訪

        化異求同--約訪拒絕的處理

        第六章 初次見面--讓客戶快速接受你

        營造氣氛--尋找寒暄的話題

        寒暄不"寒"--注意寒暄的調(diào)子

        一見鐘情--完美的第一印象

        愛的表達--真誠贊美準(zhǔn)客戶

        第七章 談判高手--有效呈現(xiàn)你的"商品"

        會說話,好辦事--恰如其分地表達

        洗耳恭聽--成全客戶的重要感

        好問決疑--挖掘客戶的需求

        生動描述--有效呈現(xiàn)你的"產(chǎn)品"

        激發(fā)興趣--給客戶一個購買的理由

        第八章 掃除障礙--化拒絕為"一縷春風(fēng)"

        害怕沒有用--掃除自己內(nèi)心的"拒絕"

        從到--跨過客戶拒絕的門檻

        實戰(zhàn)演練--保險營銷的常見拒絕應(yīng)對技巧

        第九章 適時成交--蹋好"臨門一腳"

        要耕種更要收獲--沒有促成就沒有交易

        趁熱打鐵--把握成交的時機

        煽風(fēng)點火--促成交易的秘訣

        第十章 遞送保單--充分利用"中場"

        步步為營--遞送保單的準(zhǔn)備

        不要拖延--及時遞送保單

        送貨驗貨--遞送保單流程

        不測風(fēng)云--退保的處理藝術(shù)

        第三部分 提升銷售業(yè)績的絕招

        第十一章 轉(zhuǎn)介紹--業(yè)務(wù)的命脈所在

        轉(zhuǎn)介紹--客戶開發(fā)的最佳捷徑

        把握火候--轉(zhuǎn)介紹的時機

        如魚得水--轉(zhuǎn)介紹的秘籍

        一步之遙--跨越轉(zhuǎn)介紹的障礙

        第十二章 心無止境--服務(wù)到永遠

        這些還是本職工作

        經(jīng)常給客戶一些意外驚喜

        用真誠去化解上帝的不滿

        第十三章 成功增員--學(xué)會"兩條腿走路"

        增員--保險業(yè)務(wù)的核心力量

        來源--"人"從哪來

        面試--增員"二人轉(zhuǎn)"

        拒絕--增員"碰碰碰"

        第十四章 熟記相關(guān)專業(yè)術(shù)語--切莫做個門外漢

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