電話銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品好不好，值得購買嗎

　　相信大多數(shù)人都曾經(jīng)接到過保險(xiǎn)推銷的電話，那么電話銷售的保險(xiǎn)到底能不能購買呢？之前多保魚就說過，大家不要被報(bào)銷銷售人員套路了，在自己購買保險(xiǎn)的時(shí)候一定要理性，知道自己的需求是什么，再選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。對于電話銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品呢，多保魚一般不推薦，主要喲啊一下幾點(diǎn)來分析，我們一起來看看。

　　一、電話保險(xiǎn)套路分析

　　大多數(shù)人在電話銷售的引誘下購買大致都有以下這幾點(diǎn)：

　　1、在認(rèn)可品牌和取得“利益”之后，距離購買“極具成本效益”的保險(xiǎn)，還遠(yuǎn)嗎？對于保障，每餐節(jié)省的費(fèi)用可以拿來100,000的保障，而對于返還，可以有130％保費(fèi)的返還，這足以讓沖動(dòng)的消費(fèi)者承諾在手機(jī)上購買一保險(xiǎn)。

　　2、大品牌，給人信心保障。在了解了XX品牌的保險(xiǎn)之后，心里不會拒絕。但是，我應(yīng)該提醒大家，大品牌的產(chǎn)品不一定代表好產(chǎn)品。事實(shí)上，大品牌公司更喜歡電話銷售保險(xiǎn)。畢竟，制作一個(gè)品牌已經(jīng)花了很多錢，而且肯定需要充分利用它。

　　3、贈送意外險(xiǎn)低保額，這是保險(xiǎn)公司的營銷方法，沒有對錯(cuò)。通過這種方式，保險(xiǎn)公司可以選擇具有保險(xiǎn)意圖的低成本客戶并降低運(yùn)營成本。客戶也獲得了“好處”，一份帶有一定保額的意外險(xiǎn)。

　　4、一旦你答應(yīng)通過電話購買保險(xiǎn)，這相當(dāng)于書面的“簽字同意”。已經(jīng)與銀行達(dá)成協(xié)議的保險(xiǎn)公司將讓銀行自動(dòng)扣除您的保費(fèi)，并且您承諾在手機(jī)中購買的錄音是扣除的基礎(chǔ)。

　　5、每月290元的聲聽起來很神奇，難道出乎意料嗎？但如果你告訴我一年的保費(fèi)是3480元，也許你沒有想到。這是銷售技巧！

　　二、為什么電話銷售保險(xiǎn)不推薦購買？

　　1、如果遇到阻力，他們會有各種準(zhǔn)備好的詞來處理。所有的言論都是說服顧客購買，而不會考慮它是否真的適合顧客。

　　2、電話營銷本身就是一種營銷行為，初衷并不是幫你解決問題，至于誰撥出這個(gè)電話并不重要，重要的是要盡力說服購買。

　　3、保險(xiǎn)產(chǎn)品很復(fù)雜，手機(jī)上是說不清楚的，客戶只會記住銷售你要記住的單詞的好處。大多數(shù)人都很困惑，他們被“賣掉”了。可以想象，如此推廣的產(chǎn)品通常不會很好。保險(xiǎn)公司在營銷推廣上花費(fèi)了更多的精力，使用所謂的“賣點(diǎn)”來轉(zhuǎn)移客戶的注意力，以便客戶忽略產(chǎn)品保障是否全面的重要問題。

　　例如，公共汽車上的扒手，如果他想偷你的錢包，可能會先抓住你的肩膀轉(zhuǎn)移你的注意力。原因是一樣的。

　　三、防坑指南

　　如果您收到電話保險(xiǎn)建議，如果您防止自己從坑中掉出來？請看好以下防坑指南：

　　1、如果您對該產(chǎn)品不感興趣，請不要輕易說保險(xiǎn)公司已與銀行簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議。只要客戶同意并提供自己的銀行賬戶，保險(xiǎn)公司就可以直接從客戶的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬，而無需客戶輸入密碼。

　　2、電話銷售保險(xiǎn)，如果保單仍在猶豫期之內(nèi)，可以要求保險(xiǎn)公司返回保費(fèi)。錯(cuò)過猶豫期需要退保，一般會有一定的損失。關(guān)于退保，大家可以查看多保魚寫的關(guān)于退保的文章。

　　3、消費(fèi)者購買銷售保險(xiǎn)后應(yīng)確認(rèn)，一般通過保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站或客服可以查詢保單。

　　多保魚講了這么多，就是想讓大家知道，通過電話笑話銷售購買的保險(xiǎn)不是特別的靠譜，不過據(jù)我所知，很多打牌公司都喜歡通過電話銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)橹仍谀抢铮疫\(yùn)營的成本低。如果你已經(jīng)接到過類似的電話，你需要考慮清楚了，如果真的喜歡可以在做了功課之后在下決定也不遲。