眾安在線(xiàn)財產(chǎn)保險公司

基本介紹

在多個(gè)網(wǎng)絡(luò )科技公司股東上報到保監會(huì )的申報材料中發(fā)現，"三馬"聯(lián)手的新公司命名為眾安在線(xiàn)財產(chǎn)保險公司，注冊資本金10億，注冊地上海，馬云領(lǐng)導的阿里巴巴控股19.9%、平安15%、騰訊15%、攜程5%。對此事，阿里巴巴及騰訊回應均表示不予置評。

眾安在線(xiàn)的一大特色是，除注冊地上海之外，全國均不設任何分支機構，完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和理賠服務(wù)。據悉，騰訊、阿里巴巴兩大巨頭早在3年前就籌備涉足互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)，并分別與保險公司尋求合作。[1]

這是中國平安乃至整個(gè)保險業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新金融創(chuàng )新上的一次"破冰"。"眾安在線(xiàn)"或將突破國內現有保險營(yíng)銷(xiāo)模式，不設分支機構、完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和理賠，主攻責任險、保證險等兩大類(lèi)險種。而隨著(zhù)本報記者的深入了解，神秘的領(lǐng)導班子成員亦"浮出水面"。[2]

成立過(guò)程

不設分支機構全程網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成亮點(diǎn)

從去年4月遞交籌備申請算起，"眾安在線(xiàn)"拿到籌建牌照用了不到一年時(shí)間。從較快于同業(yè)的審批周期上可見(jiàn)，對于互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng )新，保監會(huì )表現出開(kāi)明、開(kāi)放的監管思路。

"眾安在線(xiàn)"之所以備受各方關(guān)注，主要有兩點(diǎn):一是奪人眼球的股東背景，馬云、馬明哲、馬化騰，均是叱咤于中國商界的風(fēng)云人物;二是頭頂"創(chuàng )新"光環(huán)，經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品研發(fā)都是"前無(wú)古人"。

對于股權架構，牽頭方為阿里巴巴，持股比例19.9%，是最大單一股東;中國平安、騰訊分別以15%并列為第二大股東。

而隨著(zhù)本報記者近日進(jìn)一步采訪(fǎng)了解，除這三家主要股東之外，另有六家中小股東"浮出水面"。分別為:攜程、優(yōu)孚控股、日訊網(wǎng)絡(luò )科技、日訊互聯(lián)網(wǎng)、加德信投資、遠強投資，主要為網(wǎng)絡(luò )科技或投資公司。

對于股東角色的分配，業(yè)內人士分析認為，阿里巴巴是中國最大的電商平臺，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個(gè)人客戶(hù)，不但可以成為財產(chǎn)保險的購買(mǎi)者，其信用水平和交易記錄亦可成為"眾安在線(xiàn)"研發(fā)新產(chǎn)品的載體;而中國平安擅長(cháng)于保險產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，旗下龐大的銷(xiāo)售及理賠團隊，可成為"眾安在線(xiàn)"的強大保障;騰訊則擁有廣泛的個(gè)人用戶(hù)基礎、媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)渠道，為未來(lái)"眾安在線(xiàn)"的發(fā)展和推廣鋪平了道路;其余中小股東在網(wǎng)絡(luò )科技上，也具有一定的資源及人才優(yōu)勢。

更令業(yè)界矚目的是，這家新公司突破了國內保險業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)模式。根據"眾安在線(xiàn)"的內部規劃，除注冊地在上海外，該公司將不設任何分支機構，完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和理賠。而在產(chǎn)品研發(fā)上，亦將避開(kāi)傳統車(chē)險業(yè)務(wù)，而專(zhuān)攻責任險、保證險這兩大非車(chē)險專(zhuān)業(yè)險種。

"股東希望新公司有所創(chuàng )新，不僅體現在銷(xiāo)售渠道，還要延伸到產(chǎn)品研發(fā)。"知情人士稱(chēng)，比如目前市場(chǎng)潛力較大、專(zhuān)業(yè)程度較高的各類(lèi)責任險，以及履約保證、信用保證等保證保險。

據記者采訪(fǎng)了解，目前國內專(zhuān)注于這些專(zhuān)業(yè)險種的保險公司并不多。雖然很難如車(chē)險般做大規模，但這些非車(chē)險產(chǎn)品的含金量(利潤、價(jià)值)很高。

管理層

"三馬"舉薦神秘富商出任董事長(cháng)

雖然"三馬"的名聲享譽(yù)于中國商界，但在這次聯(lián)手試水互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新上，他們卻甘居于幕后。

據了解，"眾安在線(xiàn)"擬任董事長(cháng)是一位名為"歐亞平"的神秘富商，系"眾安在線(xiàn)"其中一家中小股東的投資方代表。據消息靈通人士透露，歐亞平出任董事長(cháng)一職，乃"三馬"聯(lián)合舉薦。

歐亞平為人低調，在媒體上鮮有曝光，曾榮登胡潤百富榜，被國內投資界視為膽量十足、投資眼光獨到、充滿(mǎn)傳奇色彩的商人。公開(kāi)資料顯示，他出生于湖南長(cháng)沙，曾經(jīng)在南京做過(guò)大學(xué)教師，在家鄉做過(guò)外貿經(jīng)理。他的第一桶金來(lái)自上世紀九十年代初香港的石油貿易，之后在深圳投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)和金融投資，曾經(jīng)是招商銀行的董事。目前他持有百仕達控股、威華達控股、港華燃氣等多家香港上市公司股權，近年來(lái)，事業(yè)漸漸轉向內地資本市場(chǎng)。

除歐亞平之外，"眾安在線(xiàn)"股東方還從業(yè)內挖角了一名職業(yè)經(jīng)理人出任總經(jīng)理一職。據知情人士透露，擬任總經(jīng)理尹海，曾任華泰財險營(yíng)銷(xiāo)總監。一位業(yè)內人士告訴記者，令華泰財險近年來(lái)品牌知曉度大大提升的"退貨運費險"(攜手淘寶推出)，便是由此人牽頭負責。

至于其余領(lǐng)導班子成員，知情人士透露稱(chēng)，目前尚未最后確定。而歐、尹兩人的任職資格，也有待保監會(huì )進(jìn)一步批準。

值得一提的是，由于"眾安在線(xiàn)"未來(lái)專(zhuān)攻責任險、保證險這兩大非車(chē)險產(chǎn)品，涉及的專(zhuān)業(yè)性較強，因此對于"眾安在線(xiàn)"的專(zhuān)業(yè)團隊能力及人才建設，具有一定的挑戰性。

業(yè)界影響

各路資本急涌金融業(yè)打響銷(xiāo)售攻堅戰

"三馬結盟"是各路資本急涌互聯(lián)網(wǎng)金融的典型案例，背后折射的是大多數行業(yè)在傳統銷(xiāo)售渠道遭遇瓶頸下的緊急突圍。

就拿中國保險業(yè)來(lái)說(shuō)，目前正陷入銷(xiāo)售"寒冬"，面臨的瓶頸主要表現在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品沒(méi)有競爭力和吸引力。

于中國平安而言，一方面可通過(guò)這家新公司，探索金融營(yíng)銷(xiāo)革命、突破產(chǎn)品及渠道同質(zhì)化的瓶頸;另一方面將借助這次合作，未來(lái)得以共享阿里巴巴、騰訊數以?xún)|計的客戶(hù)資源，大大拓寬了潛在客戶(hù)群體。

同樣，阿里巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶(hù)進(jìn)行"二次開(kāi)發(fā)"。中國平安旗下設有銀行、證券、信托、基金、壽險、養老險、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化為成為它們的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)。

然而，并非所有的金融機構都能效仿"三馬結盟"的合作途徑。受資本掣肘、資源不匹配等原因，目前，多數保險公司都不具備與互聯(lián)網(wǎng)巨頭股權合作的條件。

但在消費理念、消費結構日趨轉變，保險傳統銷(xiāo)售渠道日漸乏力的大環(huán)境下，保險公司紛紛使出不同的"殺手锏"，參與到這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融革命中。"e時(shí)代"金融銷(xiāo)售攻堅戰撲面而來(lái)。

從目前的攻堅戰況來(lái)看，數十家保險公司開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，推出了在線(xiàn)商城。與此同時(shí)，還頻頻向淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺示好，通過(guò)代理合作來(lái)尋找保費增長(cháng)的突破口。就在去年年末，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小保險公司借道淘寶網(wǎng)創(chuàng )下"三天一個(gè)億"的銷(xiāo)售額，令業(yè)界嘖嘖稱(chēng)奇。

保險業(yè)掀起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新革命，與其說(shuō)是保險公司基于對市場(chǎng)轉型研判的戰略選擇，不如說(shuō)是基于對保險產(chǎn)品供給與普通消費者需求之間關(guān)系的深刻理解。

正如一家保險公司總裁在其內部大會(huì )上所言，"我們未來(lái)的潛在客戶(hù)，他們在哪里?答案就是:在網(wǎng)上。我們必須跟隨80后、90后的消費習慣改變而改變。"