保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單

內容簡(jiǎn)介

平安保險總監楊響華結合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險代理人撰寫(xiě)了這本極具實(shí)用性和指導性的業(yè)務(wù)指南--《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》。每個(gè)代理人面對的都是一樣的問(wèn)題:怎樣開(kāi)拓客戶(hù)?怎樣和客戶(hù)溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》作者楊響華通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》即致力于教給保險代理人實(shí)用的銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)原理，同時(shí)幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!

編輯推薦

《保險銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》編輯推薦:擁有金頭腦，"人脈""錢(qián)脈"自然來(lái)!無(wú)論新手、老手還是頂尖高手都要學(xué)會(huì )的保險銷(xiāo)售超越秘訣。

作者簡(jiǎn)介

楊響華，湖南人，1999年畢業(yè)于湖南財政經(jīng)濟管理學(xué)校，暨南大學(xué)高級工商管理碩士(EMBA)，2002年9月加盟平安，2010年晉升業(yè)務(wù)總監，是平安全國晉升速度最快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學(xué)院客座教授，并擔任多家企業(yè)培訓顧問(wèn)，授課幽默生動(dòng)，深受好評，直接培訓學(xué)員30萬(wàn)以上。

目錄

序一 保險的道與術(shù)

序二 務(wù)實(shí)與五實(shí)

序三 擁有金頭腦的楊鐵人

序四 己立立人，己達達人

前言

第一部分 主顧開(kāi)拓

第一章 借客戶(hù)的人脈圈

第二章 隨時(shí)隨地轉介紹

轉介紹是一種信任背書(shū)

通過(guò)服務(wù)和禮品行銷(xiāo)來(lái)維護轉介紹

第三章 跟別人跑市場(chǎng)

關(guān)鍵點(diǎn)一，目的性不要太強

關(guān)鍵點(diǎn)二，精心準備你的每一次陪訪(fǎng)

關(guān)鍵點(diǎn)三，善于創(chuàng )造你的價(jià)值

第四章 參加聚會(huì )

第五章 經(jīng)營(yíng)目標市場(chǎng)

第六章 培養影響力中心

第七章 潛意識銷(xiāo)售

關(guān)于做人

關(guān)于贊美

第二部分 銷(xiāo)售的原理

第八章 銷(xiāo)售有哪些原理

賣(mài)點(diǎn):保障與收益

銷(xiāo)售:銷(xiāo)的是自己，售的是觀(guān)念

成交的方法:痛苦加大和快樂(lè )加大

第九章 推銷(xiāo)和行銷(xiāo)的區別

增加客戶(hù)的數量

增加客戶(hù)購買(mǎi)的額度

增加客戶(hù)重復購買(mǎi)的頻率

第三部分 增員

第十章 為什么要增員

第十一章 去哪里增員

第十二章 怎么增員

隨機增員

轉介紹增員

目標市場(chǎng)增員

第四部分 溝通技巧制勝

第十三章 掌握通用溝通技巧

收入分析術(shù)

上山下山比喻術(shù)

保險和傳統行業(yè)的比較術(shù)

第十四章 與家庭主婦的溝通技巧

談家庭地位

談子女教育

談婚姻維護

談自我價(jià)值

第十五章 增員老板及其家人的溝通技巧

增員老板，談企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(cháng)

增員老板的孩子，談磨煉

第十六章 幾種特定的溝通技巧

視力與眼光

黃金與鉆石

容易與困難

實(shí)物與夢(mèng)想

第五部分 如何對待拒絕

第十七章?如何看待拒絕

第一，沒(méi)有拒絕就沒(méi)有銷(xiāo)售

第二，挑貨的人才是買(mǎi)貨的人

第三，認識每一次拒絕的價(jià)值

第四，拒絕是最好的老師

第十八章 如何應對拒絕

"認同+贊美+提問(wèn)"公式

"正是……才"公式

反問(wèn)法

激將法