如何向客戶推薦泰康鑫福年金保險 只需這三招

泰康鑫福年金保險是2018年的開門紅產(chǎn)品，上市在即。廣大的保險代理人們，泰康鑫福的銷售話術你準備好了嗎？小編給大家準備了三招，讓大家輕松像客戶推薦泰康鑫福年金保險，輕松開單不是夢。

如何像客戶推薦泰康鑫福年金保險？

第一招 ?解釋新常態(tài)年金險

泰康鑫福年金保險嚴格遵守保監(jiān)會規(guī)定，符合新規(guī)產(chǎn)品設計研發(fā)要求。從5年后開始返還，萬能險不附加。該產(chǎn)品從第6年開始給付年金，由鑫福年金保險分紅型年金保險和泰康鑫帳戶終身壽險(萬能型)組合構成，終身壽險不是附加形式，和鑫福年金保險分紅險地位等同。

第二招 ?泰康鑫福優(yōu)勢

1、按需領取：泰康鑫福包含年金、養(yǎng)老金，還有分紅福利，這些利益都可按教育、婚嫁、養(yǎng)老等需要申請領取。

2、保障加倍：萬能賬戶加倍返還身故保險金；身故保障，留下傳承金；投保人豁免，不幸因意外身故或高殘，免除剩余保費。

3、復利增值：泰康鑫帳戶終身壽險(萬能型)保底2.5%，當前4.4%，功能多樣，財富保值。

4、鑫賬戶交保費：如果忘記繳納保費，可用鑫賬戶抵扣，不過必須要在合同生效5年后。

第三招 ? 說人話介紹年金領取

泰康鑫福年金保險主要功能是年金領取，但是領取責任復雜，一般人不太容易理解。在向客戶推薦泰康鑫福年金保險，最重要的是要給客戶解釋清楚他們能夠獲得哪些利益。

那么，年金領取話術該怎么說呢？最好的方法當然是使用案例！如果0歲男孩投保鑫福年金保障計劃，年交10萬，交20年，一共繳納保費200萬，保額97800元。可以獲得的保障有：

1、6-7歲：每年領10萬元。

2、8-64歲：每年領97800×30%=29340元。

3、65-105歲：65周歲領29340×105%=30807元，66歲領30807×105%=32347.35元；67歲領32347.35×105%=33964.7175元。以此類推，后續(xù)每年領取金額=上一年養(yǎng)老金×105%。

4、若65-99歲期間身故，一次性給付99歲前養(yǎng)老金未領總和。在65歲之前身故，則給付已交保費與現(xiàn)金價值較大者

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