保險(xiǎn)的銷售渠道有哪些

在以前買保險(xiǎn)，我們知道的就是去保險(xiǎn)公司公司購買，以及保險(xiǎn)推銷員上門來推薦，在或者找熟人朋友購買。現(xiàn)在，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的興起，保險(xiǎn)資訊也越來越發(fā)達(dá)，投保方式也逐步多樣化，購買渠道也越來越多，那么都有哪些呢？我們一起來感受下這些渠道的不同。

1、保險(xiǎn)公司柜臺購買

優(yōu)勢：可以直接體驗(yàn)這家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平，并充分了解公司的運(yùn)營和產(chǎn)品等相關(guān)信息。

缺點(diǎn)：員工服務(wù)時(shí)間、場所固定，保險(xiǎn)前后所有工作需要客戶親自參與，更費(fèi)時(shí)費(fèi)力

2、保險(xiǎn)代理人

1992友邦保險(xiǎn)公司將推出代理人制度引入上海，后者將開啟代理人中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)保險(xiǎn)不受歡迎時(shí)，是宣傳，讓群眾了解保險(xiǎn)、接受保險(xiǎn)，代理人在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中具有微不足道的作用。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，中國至少有800萬代理人（總有一些朋友和親戚是平安、太平洋的代理人），而代理人是目前最大的保險(xiǎn)銷售方式。

優(yōu)點(diǎn)：一般由熟人或朋友介紹，具有一定的信譽(yù)和理解，近距離，便捷的溝通和解釋，對自家公司較為了解。

缺點(diǎn)：門檻比較低，員工的專業(yè)素質(zhì)，只有一種保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品在與客戶進(jìn)行比較時(shí)會有偏見。

3、電話銷售

認(rèn)為很多人都接受過電話銷售保險(xiǎn)。自從平安汽車保險(xiǎn)電話銷售成功以來，各大保險(xiǎn)公司紛紛效仿。自2006年以來，電話已被使用。銷售已經(jīng)成為汽車保險(xiǎn)行業(yè)的主要銷售模式，但對于個(gè)人保險(xiǎn)，個(gè)人不建議通過電話購買保險(xiǎn)，因?yàn)楹茈y在手機(jī)上解釋產(chǎn)品，更多的是為促銷準(zhǔn)備產(chǎn)品的產(chǎn)品，并通過電話銷售產(chǎn)品。主要是每月支付類型，似乎價(jià)格便宜，其實(shí)每年支付保費(fèi)可能會更高，產(chǎn)品性價(jià)比更高，消費(fèi)者需要謹(jǐn)慎。

4、 銀保渠道

對于銀行保險(xiǎn)，我身邊有兩個(gè)極端群體：一個(gè)是銀行進(jìn)而相信銀行保險(xiǎn)，另一個(gè)是不相信保險(xiǎn)而且不相信銀行。事實(shí)上，銀行銷售保險(xiǎn)一直是保險(xiǎn)。其中一個(gè)銷售，為什么你現(xiàn)在覺得銀行正在推動保險(xiǎn)改變法律？這主要與國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。畢竟，保險(xiǎn)也是銀行收入來源的一部分。

優(yōu)點(diǎn)：擁有大型分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)相對方便，便捷。

缺點(diǎn)：銀保渠道通常偏向財(cái)富管理產(chǎn)品。對于壽險(xiǎn)、健康產(chǎn)品，專業(yè)缺乏

5、在線平臺購買

網(wǎng)絡(luò)平臺銷售保險(xiǎn)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有關(guān)，80、90后不相信人情單，他們想購買保險(xiǎn)的時(shí)候會檢查互聯(lián)網(wǎng)上的信息、分析條款、比較保障的責(zé)任，從而理性選擇，這也推動了大量第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)。從支付寶、 京東、微信和滴滴推出的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)普及以及流行會是必然。

優(yōu)點(diǎn)：各種產(chǎn)品、價(jià)格有很大優(yōu)勢、保險(xiǎn)方便快捷

缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)保險(xiǎn)條款，比較保險(xiǎn)責(zé)任時(shí)間和精力；自身識別錯(cuò)誤，選擇產(chǎn)品不合適；預(yù)保險(xiǎn)、健康告知問題處理和后來的理賠都需要完成沒有員工服務(wù)。

6、經(jīng)紀(jì)人渠道

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了良好的“產(chǎn)銷分離”，這種形式也是發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)公司的主流保險(xiǎn)情況專注于產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以客戶為基礎(chǔ)需求是眾多保險(xiǎn)公司中選擇適合客戶需求的產(chǎn)品。相對而言，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人更客觀，更中立。

優(yōu)點(diǎn)：與保險(xiǎn)公司聯(lián)系，了解更多產(chǎn)品，專業(yè)，更客觀，更中立。產(chǎn)品的選擇是根據(jù)客戶的條件和需求分析，更適合客戶的。

缺點(diǎn)：尚不為公眾所知，人氣不高。

7、總結(jié)：

同一公司的相同產(chǎn)品。將在不同的渠道銷售，無論購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品與相應(yīng)的保險(xiǎn)公司簽訂哪個(gè)渠道，保單是可靠的、合法、由銀保監(jiān)管委員會監(jiān)管。購買保險(xiǎn)時(shí)最重要的事情是保單的責(zé)任是否符合要求，不要隨意購買保險(xiǎn)，對自己的錢負(fù)責(zé)點(diǎn)，畢竟賺錢不容易！