當(dāng)心！你買的保險(xiǎn)開門紅可能是個(gè)坑！

2017年就快過完了，保險(xiǎn)公司大型宣傳活動要開鑼了，哦，不，應(yīng)該是開門紅產(chǎn)品要上市了！每年的11月份前后，保險(xiǎn)公司密集推出保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品，為一下年的保費(fèi)業(yè)績打基礎(chǔ)。目前，已有多家保險(xiǎn)公司發(fā)布2018開門紅，你要買嗎？

秉承著對自己和錢包負(fù)責(zé)任的態(tài)度，希財(cái)君建議，還是對“保險(xiǎn)開門紅”好好認(rèn)識一番再下手比較好。

【開門紅速遞】
2018保險(xiǎn)開門紅哪家強(qiáng)？平安、太平、太平洋大PK
2018保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品盤點(diǎn)（持續(xù)更新中...)

什么是保險(xiǎn)開門紅？

所謂的保險(xiǎn)開門紅是指每年年底（國慶后-春節(jié)前），保險(xiǎn)公司為了提高業(yè)績，特意推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品。從近幾年的開門紅產(chǎn)品來看，主要以理財(cái)險(xiǎn)為主，其中分紅型年金保險(xiǎn)+萬能賬戶是主力。從已經(jīng)上市的2018保險(xiǎn)開門紅來看，平安璽越人生、太平洋聚寶盆、泰康鑫福年金......今年保險(xiǎn)開門紅仍是理財(cái)險(xiǎn)的天下。

其實(shí)，這些產(chǎn)品和平時(shí)的年金保險(xiǎn)并沒有明顯不同，只是宣傳力度大，和年底銀行集中發(fā)行收益較高的銀行理財(cái)產(chǎn)品是一個(gè)道理。

保險(xiǎn)開門紅套路

保險(xiǎn)業(yè)有句話：開門紅，一年紅！開門紅產(chǎn)品是“吸金”利器，對于險(xiǎn)企十分重要，在11左右推開門紅產(chǎn)品，一方面能夠完成當(dāng)年未完成的業(yè)績，另一方面可以為下一年的保費(fèi)任務(wù)奠定一定的基礎(chǔ)。為了討個(gè)好彩頭，保險(xiǎn)公司會皆盡所能宣傳開門紅產(chǎn)品，套路層出不窮。

1、一般保險(xiǎn)公司會采取新品發(fā)布會、專家講座、理財(cái)沙龍等方式營銷，同時(shí)大手筆投放各種廣告，覆蓋線上線下。常用手段：限售、秒殺、限時(shí)搶購......

2018太平卓越至尊開門紅產(chǎn)品采取的就是“限時(shí)搶購”套路，僅在2017年11月23日上市一天。不過，這種話，我們看看就好，千萬不要因?yàn)橄奘郏s“末班車”。

不買，絕對不會后悔，也不會上當(dāng)！要實(shí)在想入手，再等一段時(shí)間就是，這款產(chǎn)品絕對會再回歸的。另外，市場上的同類產(chǎn)品也多得很。

2、除了利用限售快速開單外，最常見的坑是宣稱開門紅產(chǎn)品收益高。相信大家都聽過一句話，風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越高。理財(cái)險(xiǎn)是一種偏保守的投資方式，風(fēng)險(xiǎn)低，那收益能高到哪里去？再怎么，也不會違背市場規(guī)律。所以，希望通過年金險(xiǎn)發(fā)家致富的，很抱歉，實(shí)現(xiàn)不了。

3、在保監(jiān)會下發(fā)134號文前，保險(xiǎn)開門紅多是“快返”產(chǎn)品，什么交完即領(lǐng)、猶豫期后返錢吸引了一大片消費(fèi)者。人身險(xiǎn)新規(guī)下發(fā)后，2018保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品都是從第5年或者第6年開始返還。沒有“快返”借口，但有“高現(xiàn)價(jià)”啊！

雖然部分開門紅產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值確實(shí)高，可憑保單貸款。但是很多產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值、賬戶價(jià)值都基于假設(shè)基礎(chǔ)之上，雖然萬能險(xiǎn)的收益均會高于保底利率，但未來收益是不確定的。千萬不要被利益演示表中的數(shù)字沖昏頭腦，不管30歲300萬，還是50歲957萬，沒有到手之前都是數(shù)字。而且即使30歲賬戶價(jià)值為300萬，投保30年，所有返還生存金、紅利等不領(lǐng)取，再加上這么多年的保費(fèi)投入，算下來，年化收益也實(shí)在不高。

2018保險(xiǎn)開門紅值得買嗎？

那么，開門紅這一類產(chǎn)品到底值得買嗎？希財(cái)君的建議是，要看適不適合自己。年金開門產(chǎn)品從本質(zhì)上看，是一種理財(cái)工具，側(cè)重資金安全，資產(chǎn)傳承。常見的作用是教育儲蓄、養(yǎng)老規(guī)劃和理財(cái)規(guī)劃等，投保這一類保險(xiǎn)，可作為家庭理財(cái)規(guī)劃的一部分。

如果有上述需求，就可投保2018保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品。要提醒的是，這一類產(chǎn)品投資期限長回報(bào)慢，且對于保費(fèi)有要求，必須具有長期持續(xù)的繳費(fèi)能力，特別是高額保費(fèi)投入。若中途退保，保費(fèi)損失大。