六大保險銷售渠道，哪個最靠譜

　　隨著社會的快速發(fā)展，保險理念也逐漸深入人心，大家開始關注保險，開始關注風險的防范，開始關注保險的理賠服務等等。經常有朋友問多保魚，現在在哪些渠道購買保險會比較靠譜呢？多保魚專門做了一回分析。

　　一、保險公司代理人

　　一般來說，每家保險公司都會建立自己的銷售團隊。它將以代理人的形式簽署勞動合同，而不是將勞動合同簽訂為正式員工。這些代理人有績效考核壓力，他們的收入來自兩個，一個來自己簽約，一個來自團隊管理津貼。因為您不必支付基本工資，所以代理人的收入來自銷售傭金，所以每個人都看到保險公司每天都在招聘，而且工作要求非常低。有些人甚至不明白保險就已經開始向周圍的朋友出售。消除率極高，人員流動性非常大。

　　這群人通常培養(yǎng)最多的是銷售技巧，產品導向，盡可能地銷售保險，他們往往過分夸大產品的優(yōu)勢而隱瞞產品的不足。

　　二、電話銷售

　　每個人都應該熟悉這一點。我相信我的很多朋友也接到過保險銷售電話。目前，最多的是汽車保險，汽車保險產品相對簡單。只要有買車，每個人都不是很厭惡。通過電話購買汽車保險通常比其他渠道便宜。唯一的缺點是你只能在事故發(fā)生后自己對抗保險公司，沒有人會幫助你。

　　個人保險產品很少通過電話銷售，只有簡單的個人保險產品通過電話銷售，因為稍微復雜的產品不會能手機里講清楚。電子銷售的開場白通常基于贈送作為誘餌，以誘使貪圖廉價產品的顧客購買。

　　三、互聯網平臺

　　互聯網渠道隨著互聯網的普及和它們自身的優(yōu)勢而發(fā)展，互聯網銷售的最大優(yōu)勢是便利性。可以通過圖片和文本顯示產品信息。具有一定保險知識的被保險人可以通過閱讀產品介紹來判斷產品的利弊，不適合不懂保險產品的客戶。目前，保險互聯網平臺有：各保險公司官方網站、 支付寶、微信、 京東、微博等。

　　四、銀行銷售渠道

　　銀行渠道是年金險、分紅險、萬能險等金融保險的主要融資渠道，因為銀行員工的財務知識在銷售此類產品方面具有一定的優(yōu)勢，在銷售產品時很容易獲得客戶的信任。保險公司最抱怨的一種是這類產品，主要是不良銷售人員會誤導客戶，并將財富管理保險與銀行存款混為一談。

　　五、保險代理公司

　　如果將保險公司比作格力電器的“專賣店”，則可以將保險代理商與“國美”和“蘇寧”銷售電器商店進行比較。專賣店只出售自己的產品，商店出售許多公司的產品。客戶來到商店總能找到適合自己的，可以一起買。

　　六、保險經紀人

　　保險經紀人和保險代理商在產品線上是相同的，并且可以銷售來自許多公司的產品。與保險代理人最大的區(qū)別是：

　　《保險法》第118條：保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。

　　因此，保險經紀人的價值在于為客戶提供專業(yè)的一站式保險服務，包括：保險需求分析、保險計劃設計、保險產品分析、保單動態(tài)管理、理賠咨詢和協助。

　　保險是風險的有力防范，我們都知道，風險無處不在，不知道什么時候會來，我們能做的就是做好安全措施。以上多保魚分享的保險購買渠道，希望能給大家?guī)韼椭谶x擇購買保險時候可以選擇適合自己的方式進行。