保險王道:保險就該這樣賣(mài)

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印刷時(shí)間:2011-01-01

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《保險王道:保險就該這樣賣(mài)》:人們需要保險，需要慰藉，但是人們真正需要的是你--保險推銷(xiāo)員!保險推銷(xiāo)是門(mén)雙贏(yíng)的藝術(shù)，你幫助自己，更是在幫助別人;運用正確的推銷(xiāo)方法，精誠所至，金石亦為開(kāi);保險推銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品就是客戶(hù)需要，重在敢于溝通。

《保險王道:保險就該這樣賣(mài)》以嚴謹的結構、詳細的分析、有力的指導，為保險推銷(xiāo)員們展現了一條成功的大道，招招實(shí)用、條條中肯，涉及保險推銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節、每點(diǎn)精妙。在作者細心的講解方式、清晰明了的語(yǔ)言中，讀者能體會(huì )到一種醍醐灌頂般的閱讀快感，獲得真正的推銷(xiāo)實(shí)用招數。保險王道王者之道，保險行銷(xiāo)，行之有道。書(shū)在枕邊，道在心間;有道有法，成功必然!心態(tài)+技巧+方法+實(shí)戰=業(yè)績(jì)節節攀升。

內容簡(jiǎn)介

《保險王道:保險就該這樣賣(mài)》介紹了核動(dòng)力裝置管道用閥門(mén)的工作條件和對閥門(mén)的要求;同時(shí)講述了閥門(mén)各部件所用的材料;給出了各公司生產(chǎn)的不同用途閥門(mén)的最新結構;還介紹了閥門(mén)主要零部件常用的結構;給出了在核動(dòng)力裝置特殊條件下工作的閥門(mén)的流體計算、強度計算及試驗的資料;并研究了閥門(mén)的可靠性問(wèn)題。《保險王道:保險就該這樣賣(mài)》可供閥門(mén)制造企業(yè)的設計人員、工程技術(shù)人員及核電廠(chǎng)設備的設計和操作人員使用，同時(shí)也適合相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)院校的師生使用。

作者簡(jiǎn)介

袁村平，湘潭大學(xué)管理系研究生，興趣愛(ài)好廣泛，尤涉保險、經(jīng)濟、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域，有深厚保險感悟，深入研究過(guò)保險行銷(xiāo)細則，長(cháng)期參與保險營(yíng)銷(xiāo)工作的研究與學(xué)術(shù)交流，頗有心得體會(huì )，已發(fā)表多篇相關(guān)文章及作品。

圖書(shū)目錄

第一篇 知己知彼，你是否開(kāi)始/1

第一章 告訴自己我是誰(shuí):了解自己+磨礪自己/2

保險營(yíng)銷(xiāo)員應具備的心態(tài)/2

懂得保險才能懂得如何推銷(xiāo)保險/10

專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)精神/21

第二章 客戶(hù)在想什么:客戶(hù)心理+投保園素分析/24

普通人對保險可能存在的誤解/24

了解客戶(hù)心思/29

分析客戶(hù)需求/32

第二篇 精誠所至。你是否掌握/37

第三章 開(kāi)拓與備戰:客戶(hù)找尋+客戶(hù)細分/38

你的客戶(hù)在哪里/38

保戶(hù)開(kāi)拓有門(mén)道/40

客戶(hù)篩選和分類(lèi)/44

不一樣的客戶(hù)需不一樣的準備/47

第四章 約訪(fǎng)接觸:約訪(fǎng)技巧+初次接觸/52

時(shí)時(shí)注意態(tài)度和形象/52

信函約訪(fǎng)技巧/55

電話(huà)約訪(fǎng)技巧/57

網(wǎng)絡(luò )約訪(fǎng)技巧/69

陌生拜訪(fǎng)技巧/74

約訪(fǎng)成功后的初次見(jiàn)面/83

約訪(fǎng)遭拒怎么辦/87

第三篇 循循善誘。你是否具備/91

第五章 談判:面談話(huà)術(shù)+心理戰術(shù)/92

如何留意客戶(hù)心理變化/92

講故事用比喻打動(dòng)客戶(hù)/99

分析案例的說(shuō)服術(shù)/117

懂得傾聽(tīng)/120

學(xué)會(huì )提問(wèn)/123

第六章 解決問(wèn)題:專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)+化解拒絕/131

遇見(jiàn)困難時(shí)的心理調節/131

客戶(hù)有實(shí)際困難及排除技巧/132

客戶(hù)故意拒絕及排除技巧/136

客戶(hù)強硬拒絕及排除技巧/144

第七章 抓住機會(huì ):把握時(shí)機+促成/151

促成的諸多技巧/151

增強客戶(hù)購買(mǎi)決心/158

促成時(shí)的注意事項/166

第四篇 未雨綢繆。你是否懂得/171

第八章 計劃書(shū)的設計與說(shuō)明:量身定做+獨此一家/172

充分的資料準備體現專(zhuān)業(yè)形象/172

建議書(shū)的制作要求/173

如何解說(shuō)計劃書(shū)更有效/184

第九章 處理異議:滴水不漏+安慰/189

處理客戶(hù)異議/189

如何讓客戶(hù)徹底放心/194

莫忽視道別這一節/197

第五篇孜孜以求，你是否堅持/203

第十章 售后服務(wù):周全+熱烈/204

售后服務(wù)的心態(tài)/204

保單的遞交/210

體現專(zhuān)業(yè)形象的服務(wù)/216

再拓展:擴員+輻射/221

自身角色的轉換/221

如何培養擴展屬于自己的員工/225

如何培養你自己的保險團隊/232

第十二章 保險營(yíng)銷(xiāo):成功人士的追求之路/239