秘籍：保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

續(xù)保監(jiān)會下發(fā)的131號、134號文件后，并沒有影響保險業(yè)開門紅的延遲出售，據(jù)悉，目前各大壽險公司主推的2018開門紅產(chǎn)品，大多采用“雙主險”的形式，可謂雙輪驅(qū)動，動感十足。詳見：《2018保險開門紅產(chǎn)品盤點（持續(xù)更新中...)》。那么，這段時間最忙的是保險代理人員了，不過保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)是保險業(yè)務(wù)人員最關(guān)心的問題了，今日，小編匯總了一些資料，以供大家參考。

保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)

秘籍一：談“政策”

一般會購買年金產(chǎn)品的投保人士，都或多或少購買過往年的開門紅產(chǎn)品，更是具備一定經(jīng)濟(jì)條件的人群。而對于以往的理財型保險，大多數(shù)是即可返還的，但是如今的保險產(chǎn)品，因受到保監(jiān)會134號文件的限制，5年后開始返還，不過后期對消費者還是大有好處的，這點需要跟消費者講清楚，倒明白。

對于第一次購買年金產(chǎn)品的消費者，可以忽略不計。

秘籍二：基本產(chǎn)品介紹

以國壽推出的開門紅盛世尊享為例，要與客戶講明白這款年金保險的基本情況，它是由《盛世尊享年金保險（分紅型）》+《國壽鑫尊寶終身壽險（萬能型）（A款）》+國壽鑫尊寶終身壽險（萬能型）（B款）組成三部分構(gòu)成的，且在保險責(zé)任方面，國壽盛世尊享提供特別生存金、滿期金、年金和身故金這四大責(zé)任。詳見：《國壽盛世尊享保險介紹 高現(xiàn)價、滿期返還》此文。

秘籍三：談保險產(chǎn)品的優(yōu)勢

保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)，談亮點是非常重要的，還是拿“國壽紅盛世尊享”來舉例，它有雙萬能賬戶、返還高，在保單第5周年、6周年，分別返還首年保費的60%和40%，而且它還能滿足人一生的理財需求。【國壽盛世尊享年金保險優(yōu)缺點分析】

秘籍四：展示收益演示

對于大部分用戶來說，對于保險產(chǎn)品的收益可能不會算的那么仔細(xì)，不過，如果有個案例的收益演示能夠幫助用戶更好的理解開門紅產(chǎn)品，也不失為一件好方法。

編后語：對于代理人來說保險業(yè)“開門紅”如何快速展業(yè)，與其說是推銷保單，不如說是有好的話術(shù)與扎實的基本功，銷售話術(shù)一直是保險業(yè)務(wù)人員開單的必要武器，所以牢牢掌握以上四個秘籍，功效倍增。