買保險(xiǎn)反套路新姿勢(shì)

日前，銀監(jiān)會(huì)開出了2019年1號(hào)門票，華貴人壽給了被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)合同約定以外的其他福利，未能按照注冊(cè)保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率、編制虛假財(cái)務(wù)資料三項(xiàng)違規(guī)，據(jù)此，銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管委員會(huì)決定對(duì)華貴人壽罰款85萬元。懲單一出在行業(yè)中是動(dòng)蕩的，許多人不禁感到套路無處不在。

在農(nóng)歷新年伊始，農(nóng)歷新年即將來臨。根據(jù)傳統(tǒng)，這是最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一。在保險(xiǎn)界，很多保險(xiǎn)公司出于“討彩頭”和“振士氣”的考慮，許多保險(xiǎn)公司此時(shí)經(jīng)常提出許多優(yōu)惠政策，因此必須有一個(gè)勇敢的人在獎(jiǎng)勵(lì)下。對(duì)于已經(jīng)營業(yè)超過十年的蝸牛保險(xiǎn)專家來說，雖然保險(xiǎn)保障是長(zhǎng)期需求，但在年底并不需要所謂的“門戶開放”。然而，對(duì)于普通大眾來說，不可避免的是，年底會(huì)有很多錢，而且親戚和朋友的行動(dòng)也在增加。在這個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)代理人長(zhǎng)槍和短槍，糖衣殼往往可以發(fā)揮作用。

如何在新年期間預(yù)防套路，并購買真正適合您的保險(xiǎn)產(chǎn)品？多保魚會(huì)在您購買保險(xiǎn)之前安排您了解三件事。

第一件事：

世界上每天都有很多與保險(xiǎn)有關(guān)的事情。每天都有人出生，有人住院，有人老去，有人死亡。每天都有人向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)錢款。不同之處在于保險(xiǎn)公司沒有給錢和多少錢。

第二件事：

即使同一個(gè)人，支付相同金額的保費(fèi)，購買了不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同樣的事故發(fā)生，他或她申請(qǐng)給保險(xiǎn)公司的理賠金額可能完全不同的。

一些保險(xiǎn)公司給予更多，一些保險(xiǎn)公司給予更少，一些保險(xiǎn)公司不給一分錢。

例如，有些人在吃火鍋時(shí)推翻了湯鍋，整個(gè)身體被嚴(yán)重?zé)齻Ｓ行┕咎峁?0％的保額，有些公司提供30％的保額，有些公司不提供一分錢（沒有達(dá)到全殘責(zé)任）。

第三件事：

一些保險(xiǎn)銷售人員經(jīng)常說“各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)審查的條款，責(zé)任相似，不要相信。這種詞是被編出來欺騙小白。如果你相信，你的腿會(huì)被愚弄。

事實(shí)上，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，條款的責(zé)任將大不相同。總有一些保險(xiǎn)公司希望將雞蛋分成三個(gè)雞蛋，并喜歡在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中偷工減料。

例如，意外險(xiǎn)消除了“部分殘疾”和“一般意外傷殘”的責(zé)任，并且僅保留了高額的交通事故保障責(zé)任、全疾責(zé)任。

基于以上問題，多保魚認(rèn)為，購買保險(xiǎn)的過程包括風(fēng)險(xiǎn)診斷+需求分析+程序設(shè)計(jì)+產(chǎn)品比較+保險(xiǎn)+保單整理+理賠輔助等步驟，這些步驟是完整的，不可分割的。對(duì)于我們這些不太注意保險(xiǎn)的人來說，保險(xiǎn)代理人的引入和推薦是非常主觀的，大家還是需要自己謹(jǐn)慎選擇。