太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸對(duì)比，分析電話銷售的重疾險(xiǎn)特點(diǎn)

太平人壽關(guān)愛今生和福祿康逸都是保重疾的產(chǎn)品，一個(gè)是通過電話銷售；另一個(gè)通過代理人渠道銷售，福祿康逸是太平人壽保障最全、條款最好，但價(jià)格最貴的純保障型產(chǎn)品，而關(guān)愛今生名聲在外，也自有特點(diǎn)，這兩款產(chǎn)品究竟如何呢？

一、從銷售渠道看產(chǎn)品特點(diǎn)

電話銷售渠道賣產(chǎn)品，往往產(chǎn)品條款簡(jiǎn)單，且保險(xiǎn)責(zé)任清晰，交多少、保多少、領(lǐng)多少，能夠一句話講清楚，絕對(duì)不是大概數(shù)字，關(guān)愛今生就是這種類型，比如,30歲交9000，保120類輕重疾，30萬保額，平平安安88歲退保費(fèi)，就是這么簡(jiǎn)單。

代理人渠道銷售的產(chǎn)品，往往是產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任復(fù)雜，保險(xiǎn)利益需要打開計(jì)劃書演算，電話中不可能講的清楚，而且交費(fèi)金額高，需要面對(duì)面異議處理，福祿康逸就是這種類型，重疾分為多次賠付，輕疾可賠5次含豁免，而且不同交費(fèi)年齡現(xiàn)金價(jià)值不一樣，通過電話無法說出多少年后具體現(xiàn)金價(jià)值。

二、從產(chǎn)品條款看具體差異

通過對(duì)比可以看到，兩款產(chǎn)品保障期限、保障范圍、投保年齡上完全不同，太平人壽關(guān)愛今生只保到88歲退保費(fèi)，輕重疾種類和賠付次數(shù)少，而福祿康逸保的更廣賠的更高，而且可以保終身。

三、從交費(fèi)金額看適應(yīng)人群

關(guān)愛今生交費(fèi)金額相對(duì)較低，保險(xiǎn)責(zé)任更清晰，88歲可以退保費(fèi)，適合性格直率，不喜歡拐彎抹角算來算去的人群，注重重疾和養(yǎng)老需求，能拿回本金，對(duì)于40歲以上人群適應(yīng)性更強(qiáng)。福祿康逸保障全面，多次賠付保額高，但是交費(fèi)更貴，大齡投保保費(fèi)往往年交好幾萬，且難以拿回本金，對(duì)投保年齡和交費(fèi)能力有嚴(yán)格要求。

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：保險(xiǎn)公司推出電話銷售的產(chǎn)品，如兩全型的關(guān)愛今生，或者養(yǎng)老型保險(xiǎn)太平福享金生年金保險(xiǎn)，都是根據(jù)電話銷售特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)條款和定價(jià)，針對(duì)特定人群的特定需求進(jìn)行銷售，而像福祿康逸這種追求高保障的產(chǎn)品，往往針對(duì)交費(fèi)能力強(qiáng)的中高端客戶，這兩者其實(shí)是有效的互補(bǔ)。